Introduction

« Lorsque la fonctionnalité et la qualité sont infiniment proches, le prix devient le critère de décision essentiel pour les utilisateurs. »

--Directeur produit DAOJ

Dans le secteur de la construction mécanique, CAT (Caterpillar) est incontestablement la référence du secteur, mais la qualité de sa marque décourage de nombreuses PME. Fabricant d'engins de chantier pratiques, DAOJ a lancé une chargeuse-pelleteuse économique, dotée des mêmes fonctionnalités et d'une esthétique similaire à la CAT 420F, brisant ainsi son monopole à seulement 1/7 de son prix.

1. Comparaison des paramètres clés : aucune différence fonctionnelle, écart de prix

Projet CAT 420F DAOJ : même modèle Avantages pour l’utilisateur

Force de creusement maximale : 48 kN 47 kN Même efficacité de terrassement

Capacité du godet : 1,0 m³ 1,5 m³ Volume d’opération unique identique

Puissance moteur : 100 ch 105 ch Différence de puissance

Système hydraulique : Système sensible à la charge Système identique Fonctionnement fluide et constant

Différence clé : Le prix de la marque représente 60 % du coût. Éliminer le prix de la marque et fournir directement aux utilisateurs. Économiser 80 % des coûts d’approvisionnement.

« Lors de la pose de canalisations municipales, il faut 5 heures aux deux équipements pour creuser 100 mètres de tranchée, et la différence de consommation de carburant est inférieure ou égale à 5 %. »

- Rapport de supervision technique indépendant

2. Analyse de l’avantage tarifaire : Comment DAOJ parvient-elle à un prix de 1/7 ? Franchir la barrière de la prime de marque

Principales raisons de la prime CAT : investissement publicitaire mondial/marge échelonnée des concessionnaires/valeur ajoutée historique de la marque

Stratégie DAOJ : ventes directes usine + rationalisation de la chaîne d'approvisionnement, réduction des coûts intermédiaires

Dividendes de la fabrication localisée

Les composants clés (moteurs, pièces hydrauliques) utilisent la chaîne d'approvisionnement chinoise de haute qualité

60 % de réduction sur les droits de douane à l'importation CAT/coûts logistiques transfrontaliers

Priorité à une conception pragmatique

Abandon des modules intelligents coûteux (conduite autonome, télécommande)

Conservation de l'intégralité des fonctions opérationnelles de base et focalisation sur l'amélioration de la fiabilité

III. Calcul de la valeur utilisateur : Ce qui est économisé n’est pas le coût, mais la compétitivité

Comparaison des coûts d’achat

Prix du CAT 420F : environ 180 000 $

Modèle DAOJ de même gamme : seulement 21 800 $

Économisez 158 200 $ en achetant 6 équipements DAOJ supplémentaires

Retour sur investissement (ROI) (exemple d’une petite entreprise d’ingénierie)

Indicateur : Équipement DAOJ CAT 420F

Période de retour sur investissement : 34 mois 7 mois

Revenu total sur 3 ans : 220 000 $ 950 000 $ et plus

Comparaison graphique à barres : L’équipement DAOJ est nettement supérieur à celui du CAT en termes de « coût d’achat », de « rapidité de retour sur investissement » et de « bénéfice total sur trois ans »

IV. L'engagement de DAOJ : un prix bas, mais une qualité au rendez-vous

Garantie de performance

Les principaux éléments structurels sont en acier haute résistance Q345B (même nuance que CAT)

Vanne hydraulique HAIHONG standard + moteur YUNNEI (premier fournisseur chinois d'équipements lourds)

Conclusion : Choisir DAOJ, c'est choisir la valeur rationnelle

Lorsqu'une chargeuse-pelleteuse DAOJ peut être échangée contre huit équipements de performances équivalentes au prix d'un CAT, vous bénéficiez d'avantages bien plus que de simples avantages financiers :

✅ Expansion rapide du parc d'équipements

✅ Réduction significative du cycle de retour sur investissement

✅ Bénéficiez d'un prix avantageux lors des appels d'offres pour les projets de petite et moyenne envergure

« Productivité multipliée par huit, efficacité au combat égale »

Déclaration de fabrication de DAOJ :

« Nous ne suivons pas les mythes de la marque, mais nous garantissons la valeur ajoutée pour l'utilisateur. »